Desde semiconductores y componentes de memoria hasta software y SaaS, las organizaciones están sintiendo el impacto del aumento de precios impulsado por la fragilidad de la cadena de suministro, la inflación y el aumento de los costos laborales.
Lo que estamos observando es un cambio en la forma en que las organizaciones conciben el gasto.
Cuando la inflación se convierte en una barrera de compra
Los precios más altos no solo afectan los presupuestos, sino que también influyen en el comportamiento. Los costos iniciales inflados pueden ralentizar la toma de decisiones y obligar a los clientes a comprometer el alcance o los plazos.
En este entorno, los modelos de efectivo tradicionales suelen generar fricción. Incluso las organizaciones con sólidas perspectivas a largo plazo pueden dudar si el capital inicial resulta demasiado elevado, especialmente cuando es necesario priorizar múltiples proyectos tecnológicos.
Aquí es donde la financiación juega un papel más importante que simplemente completar la transacción.
De “¿Podemos permitírnoslo?” a “¿Cómo lo estructuramos?”
En el mercado actual, las conversaciones más progresistas ya no se centran solo en el precio. Se centran en la estructura.
En lugar de preguntarse si una organización puede permitirse una solución de antemano, la pregunta es: ¿Cómo se puede alinear esta inversión con los presupuestos, el flujo de caja y la creación de valor a lo largo del tiempo?
Aquí es donde la financiación evoluciona de un mecanismo transaccional a una palanca estratégica. No como una forma de evitar costes, sino como una forma de responder a ellos de forma inteligente.
La financiación como parte de la estrategia de salida al mercado
La financiación está cada vez más integrada en la comercialización de soluciones. Facilita un gasto más predecible para los clientes, pero también permite a los socios y proveedores mantener el impulso en condiciones inestables.
El financiamiento puede:
- Reducir el impacto de los aumentos de precios
- Protegerse contra aumentos adicionales
- Preservar el capital para otras prioridades
- Apoyar soluciones más completas en lugar de listas de materiales reducidas
Un amplio conjunto de soluciones para diferentes necesidades
La financiación no es una solución universal. La cartera de TD SYNNEX Capital está diseñada para reflejar esta realidad. Nuestras ofertas incluyen leasing, préstamos, soluciones de pago de software y más, todas pensadas para satisfacer las necesidades de los clientes dondequiera que estén.
Los programas de financiación de proveedores desempeñan un papel fundamental. Al integrar soluciones de pago creativas en las estrategias de comercialización, los proveedores pueden impulsar la adopción, mantener la competitividad y crear consistencia entre regiones, incluso ante las fluctuaciones del mercado.
Para los socios, estos programas proporcionan un marco para mantener conversaciones más estratégicas, centrando la atención en el precio y los resultados, y en el coste y la continuidad.
Convertir el desafío en oportunidad
Los aumentos de precios pueden ser inevitables, pero no tener que estar desprevenido tiene por qué serlo. Con el socio financiero y las soluciones adecuadas, los clientes pueden seguir invirtiendo en las tecnologías que impulsan el crecimiento.
Habla con tu representante de TD SYNNEX Capital para explorar cómo la financiación flexible y los programas de proveedores pueden ayudarte con tu próxima oportunidad.