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"Somos el mayorista mejor posicionado para vender soluciones IA"

Channel Partner - 11/10/2024


La división Advanced Solutions de TD SYNNEX, que ya genera el 30% del negocio -con Maverick y Datech-, tiene más de 1.200 clientes activos al trimestre, sigue creciendo a buen ritmo y avanzará por encima del mercado en este ejercicio, tal y como confirma Santiago Méndez, su máximo responsable.

Como grandes planes de futuro, esta unidad de negocio está perfilando su salto al nuevo escenario de la IA en colaboración con todos sus proveedores y clientes a través del programa “Destination AI”.

En el reparto de la facturación, y aunque los grandes proveedores de cloud híbrida siguen generando el mayor porcentaje de la facturación, la ciberseguridad y el negocio de colaboración y networking también gana peso gracias a figuras como Palo Alto, Nvidia y fabricantes como Cisco, IBM o Microsoft.

Como reconoce Méndez, más de la mitad de sus clientes (700 de 1.200) ya han dado el salto al escenario de los servicios gestionados y de la venta de tecnología como servicio con los MSP y MSSP como las figuras mejor posicionados, aunque los partners tradicionales ya han iniciado también esa transición. “Los partners clásicos y los distribuidores SMB están acelerando su transformación espoleados por sus clientes”.

En cuanto a los nuevos contratos destacan Palo Alto y Nvidia, con los que tienen grandes planes de desarrollo a varios años vista en un mundo donde la concentración se impone como fuerza de cambio. “La consolidación se seguirá imponiendo para crear grandes figuras de canal”.



Si te interesa seguir leyendo esta entrevista en Channel Partner, visita el enlace y podrás conocer más sobre cómo TD SYNNEX está liderando la transformación digital, impulsando el crecimiento en áreas clave como ciberseguridad, servicios gestionados e inteligencia artificial.

Además, descubrirás los desafíos y oportunidades del mercado tecnológico actual.

¡No te lo pierdas!

Entrevista a Santi Mendez, en Channel Partner



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