Microsoft ha presentado las principales novedades del programa de incentivos para el nuevo año fiscal (FY27), con importantes cambios que afectan a CSP, Azure, Modern Work, Security y Business Applications.
El mensaje es claro: el foco deja de estar en la venta tradicional para premiar el crecimiento, la adopción de soluciones estratégicas y la transformación de los clientes.
¿Qué cambia en FY27?
MICROSOFT PRIORIZA EL CRECIMIENTO
El modelo de incentivos evoluciona para recompensar especialmente:- Nuevos clientes.
- Crecimiento del negocio año contra año (Growth).
- Venta de soluciones estratégicas.
- Proyectos de mayor valor y transformación.
En paralelo, desaparecen o se reducen algunos incentivos "Core", mientras aumentan los aceleradores asociados al crecimiento.
La Inteligencia Artificial, Microsoft Fabric, Copilot, Azure, Security y Dynamics 365 se consolidan como las principales áreas de inversión e incentivo para el nuevo año fiscal.
Desde TD SYNNEX seguiremos acompañándoos para identificar las mejores oportunidades, aprovechar los nuevos programas de incentivos y maximizar el retorno de cada proyecto.
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