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La incorporación de los activos de Ajoomal nos proporciona

un buen posicionamiento en una categoría como la ciberseguridad que seguirá creciendo.

Computerworld - 10/01/2025


Pilar Martín; vicepresidenta de ventas de TD SYNNEX para España: “La incorporación de los activos de Ajoomal nos proporciona un buen posicionamiento en una categoría como la ciberseguridad que seguirá creciendo”

2025 es un año lleno de oportunidades para el canal. No sólo en lo que al PC respecta, sino también en materia de ciberseguridad, desarrollo de la IA o la puesta en marcha de distintos servicios. De todo ello charlamos en las siguientes líneas con Pilar Martín, vicepresidenta de ventas de TD SYNNEX para España.

El nuevo año acaba de arrancar. Un libro de páginas en blanco prestas a ser rellenadas día a día. Puede que cuando el año finalice su contenido difiera un tanto de lo que se pensó en un principio. Pero es eso, el comienzo, lo que hace que se pueda hablar con ilusión de cosas por hacer. Y TD SYNNEX quiere hacer muchas a lo largo de este 2025 recién comenzado. Su vicepresidenta de ventas para España, Pilar Martín, analiza para DealerWorld, en entrevista que podrá leer completa en nuestro próximo número, cuáles serán las líneas de actuación del mayorista. Aquí le resumimos algunas de ellas.


Acceder a la entrevista completa


Previsiones para 2025: “Pues, fíjate, creo que no va a ser similar al 2024. Si recuerdas, en la primera parte del año pasado el mercado mayorista decreció cerca de un 8%. Por el contrario, en el segundo semestre conocimos crecimientos hasta acabar el año de la manera que ya he comentado. Por lo tanto, la tendencia actual está marcada por el crecimiento. Eso me lleva a decir que comenzaremos este recién estrenado 2025 con crecimientos, aunque más moderados que el del final de año. Los expertos y analistas hablan de un crecimiento de entre tres y cuatro puntos en 2025. En consecuencia, veremos qué nos va deparando el año, aunque nadie duda de que este nuevo año se caracterizará por las muchas oportunidades que habrá. Y eso nos hace ser positivos”.

El año de los servicios: “Bajo mi punto de vista, el papel del mayorista cambió hace unos años, convirtiéndose en un agregador tanto de soluciones como de servicios. De tal manera que si no se añade una capa de servicios no tendríamos sentido como mayoristas. Entonces, ¿a dónde quiero llegar? Nuestro foco desde hace ya algunos años consiste en proporcionar valor a nuestros clientes en forma de servicios de todo tipo que vamos añadiendo a nuestro catálogo. Con ellos garantizamos a nuestros partners poder cumplir con todas sus necesidades. ¿Qué servicios? Desde los tradicionales como mayorista hasta logísticos y financieros, pasando por servicios de pre y posventa, capacitación o formación. Por consiguiente, 2025 será un año de servicios, pero al igual que lo han sido los años anteriores”.

TD SYNNEX y el Kit Digital: “Creo que el mayorista ha tomado un rol más protagonista gracias a la solución de puesto de trabajo seguro, de ahí que estemos totalmente inmersos en este proceso. Si recuerdas, la oportunidad surgió antes del verano anterior, y en esas estamos: proporcionado tanto al canal como a los agentes digitalizadores lo necesario para afrontar a esta oportunidad. Hay que tener en cuenta que entre esos agentes digitalizadores no sólo hay canal tradicional, sino también agencias de marketing que vienen apoyando otras soluciones del Kit Digital. Y es una gran oportunidad, según los expertos, cercana al millón de equipos. En definitiva, una oportunidad brutal; y lo que esperamos es ser una parte muy importante de esta oportunidad adicional a lo que es el hardware en sí. Para eso estamos añadiendo esa capa de servicios necesaria para cumplir con la solución completa. Eso se traduce en unas cuantos miles de unidades vendidas por nuestra parte —sonríe—. De todas formas, tenemos claro que la demanda aumentará conforme avance este comienzo de año”.

Posicionamiento en ciberseguridad: “La adquisición de los activos de Ajoomal refuerza significativamente nuestra posición en el mercado de la ciberseguridad; que, como sabes, era una de nuestras áreas más débiles. En resumen, hemos incorporado a cuatro fabricantes de la talla de Barracuda, Thales, Sophos y WatchGuard, y también una treintena de profesionales especializados en ciberseguridad. De esta manera mejoramos tanto nuestra capacidad de soporte como de asesoramiento técnico en esta área”.

Proceso de consolidación del mercado: “La consolidación proseguirá. Las hubo tanto de mayoristas como de fabricantes y también de partners a lo largo de 2024, y lo mismo ocurrirá en 2025. Se requiere de un músculo potente para competir en el mercado, por lo que el proceso continuará”.


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