En toda Iberia, nuestros Partners tecnológicos están bajo presión para generar un crecimiento que no solo sea rápido, sino también sostenible. El éxito hoy significa desarrollar proyectos predecibles, con alta durabilidad, y financieramente sólidos. El arrendamiento y la financiación ya no son funciones administrativas. Son palancas estratégicas que ayudan a nuestros partners a mejorar la rentabilidad y, en última instancia, a fortalecer la valoración de su negocio.
Fundamentalmente, estas palancas se alinean con lo que destaca el Informe de Dirección de Tecnología 2025 de TD SYNNEX: los partners ven la flexibilidad, los modelos financieros, y la mitigación de riesgos como palancas centrales para la diferenciación competitiva.
- Gane más oportunidades eliminando barreras
Los clientes quieren innovación, pero los altos costos iniciales a menudo retrasan las decisiones. La encuesta del DoT muestra que muchos partners ya están planeando utilizar la financiación como una herramienta clave para desbloquear negociaciones, especialmente en áreas tecnológicas emergentes.
Al ofrecer financiación, se eliminan las barreras. Los proyectos que podrían permanecer inactivos pueden avanzar, ayudando a nuestros partners a cerrar más negocios, impulsar la adopción y aumentar los ingresos de manera constante. Un crecimiento más predecible es uno de los impulsores que los inversores miran al valorar a los partners. - Convierta el flujo de efectivo en una fortaleza
Los desafíos del flujo de caja pueden debilitar incluso a las empresas en fase de crecimiento. Según el DoT, "la flexibilidad alimenta la resiliencia" surgió como un tema clave: nuestros partners ven la flexibilidad financiera (por ejemplo, pagos diferidos, promociones de proveedores) como crucial para navegar por la incertidumbre. Las soluciones financieras mejoran el balance al garantizar pagos más rápidos y márgenes más sólidos. Una posición financiera más saludable hace que una empresa sea más estable y atractiva para los inversores o futuros compradores. - Genere ingresos recurrentes y predecibles
Los modelos de ingresos recurrentes, como las suscripciones y el “As a Service”, ya no son de nicho. La financiación permite a nuestros partners estructurar proyectos de esta manera, brindando flexibilidad a los clientes y aportando a su negocio ingresos más estables a largo plazo. - Reducir el riesgo en el ciclo de ventas
Cada proyecto retrasado o perdido reduce el potencial de crecimiento de nuestros partners. Las opciones de financiación (inicios diferidos, plazos flexibles, tipos de interés especiales) reducen las dudas del cliente. Eso significa tasas de cierre más altas, canalizaciones más sólidas e ingresos prospectivos más estables, todo lo cual fortalece su valor a largo plazo. - Fortalezca la propuesta de valor de su negocio
Los inversores, proveedores y futuros compradores preguntarán: ¿Qué empresas están listas para los cambios del mercado? Al incorporar la financiación en la estrategia de comercialización de un partner, pueden decir:
"Hacemos que la tecnología sea más fácil de adquirir y escalar para los clientes, al tiempo que mantenemos nuestro propio negocio financieramente fuerte".
¿La conclusión?
Las soluciones financieras van más allá de ayudar a nuestros partners a ganar proyectos hoy; sientan las bases para el futuro. Para nuestros partners en España y Portugal, son palancas de crecimiento estratégico que aumentan la previsibilidad de los ingresos, fortalecen el flujo de caja y reducen el riesgo comercial.
¿Y cómo esas mejoras aparecen en el balance? Nuestros partners no solo crecen, sino que aseguran una base para el éxito sostenible.