Próximos hitos claves (sujeto a cambios):
• Enero 10, 2022: disponibilidad general de ofertas basadas en seats en la New Commerce Experience. Para ayudar a los Partners a adoptar las ofertas de la New Commerce Experience, Microsoft ha introducido por tiempo limitado un descuento promocional del 5% en las suscripciones anuales. La promoción es válida para cualquier pedido nuevo en la New Commerce Experience hasta finales de Marzo de 2022 y el descuento se aplicará en la factura durante 12 meses.
• Marzo 1, 2022: Microsoft aumentará el precio de una selección de productos de Office 365 y Microsoft 365. Para cualquier pedido nuevo con plazo anual que se realice antes, se bloqueará el precio actual durante 12 meses. Este es un gran incentivo para que tus clientes renueven las suscripciones antes del aumento de precio.
• Marzo 10, 2022: los nuevos pedidos solo estarán disponibles en la New Commerce Experience. Ya no será posible realizar nuevos pedidos en Legacy CSP Experience. Las suscripciones existentes podrán continuar renovándose en Legacy CSP Experience hasta el 30 de Junio del 2022, pero recomendamos renovar en la New Commerce Experience antes, para aprovechar la oferta de promoción de Microsoft y minimizar tu carga de trabajo operativa. Colocar tus suscripciones existentes en New Commerce Experience en el mismo mes, también te ofrecerá la opción de alinear la fecha de renovación y facilitar tu operación en futuras renovaciones.
• Julio 1, 2022: la renovación de suscripciones solo estará disponible en la New Commerce Experience. Cualquier suscripción en la CSP Experience original, vencerá en la fecha de aniversario si no se renueva antes en la New Commerce Experience.
• Enero 1, 2023: los incentivos de Microsoft están disponibles solo para transacciones en la New Commerce Experience. Si todavía tienes suscripciones activas en la CSP Experience original, ya no obtendrás incentivos.
¿Cuáles son tus próximos pasos?
• Tech Data ha creado un programa integral de captación autodirigida para preparar completamente a sus equipos para explicar estos cambios y su impacto. Estas captación cubre Why NCE y NCE Implementation
• Para conocer todos los detalles operativos de Microsoft New Commerce, consulta nuestros Webinars. Estamos revisando todos los detalles uno por uno. Todo lo que necesitas saber para tener éxito con la New Commerce Experience.
• Como Microsoft continuará agregando nuevas características y capacidades a la New Commerce, sigue nuestro blog y nuestros webinars.
• Asegúrate de comprender todos los cambios de la New Commerce y el cronograma con los diferentes tiempos. Revisa tus procedimientos operativos si necesitas hacer cambios.
• Considera cuál será el impacto para tu negocio y si necesitas revisar los acuerdos con los clientes.
• Considera qué opciones de facturación ofreces a tus clientes. Todavía tienes la opción de dividir tu término anual en facturación mensual. Pero te comprometerás por el término anual completo y serás responsable financieramente por el término completo de los 12 meses, incluso si tu cliente deja de pagar la factura. ¿Quieres correr el riesgo financiero? Sabemos que muchos socios optarán por ofrecer solo el pago por adelantado por el periodo anual completo.
• Comprométete con tu equipo de Tech Data para hacer un cronograma detallado para mover a tus clientes existentes en la New Commerce Experience.
• Haz un plan para comprometerte con tus clientes existentes y nuevos prospectos. Asegúrate de que sepan que estás ahí para apoyarles y ayudarles a ahorrar dinero renovando sus suscripciones antes de Marzo. Aprovecha la oportunidad para discutir si tienen el número correcto de seats y la licencia adecuada para sus necesidades.
• Asegúrate de haberte inscrito en el nuevo programa de incentivos MCI de Microsoft en tu portal de socios de Microsoft para ser elegible para los incentivos de Microsoft en New Commerce.
Sí, este es un gran cambio de Microsoft, y tenemos mucho trabajo por delante en los próximos meses, pero esta es una gran oportunidad para que todos nosotros mostremos a nuestros clientes el valor que aportamos juntos a su negocio.
Tech Data es tu asesor de confianza y está aquí para ayudarte a tomar la mejor decisión para tus clientes. Nuestro equipo está listo para colaborar contigo para planificar la actualización a la New Commerce Experience.
Con la New Commerce Experience, verás algunos cambios importantes en los términos y condiciones a comparación de la actual CSP-experience, y que pueden afectar en los términos comerciales que hayas acordado con tus clientes, y es posible que deba revisar los contratos y acuerdos de sus clientes.
Los cambios también afectarán en la operación de su negocio. Para todos tus clientes y suscripciones en CSP, necesitas tomar una decisión y una acción. Si no es el caso, correrás el riesgo de que la suscripción caduque en la fecha del primer aniversario después del 1 de Julio del 2022.
Te recomendamos empezar pronto y aprovechar las promociones disponibles de Microsoft para ayudarte a comprometerte con tus clientes. Ahora mismo puede ser muy atractivo para tus clientes renovar antes de que aumente el precio en algunos productos de Office y Microsoft 365 a partir del 1 de Marzo.
Nuestro Cloud Marketplace StreamOne está listo para que realices tu compra y gestiones las suscripciones en la New Commerce Experience. Esto incluye una nueva experiencia de compra que te facilita encontrar el producto correcto, realizar actualizaciones de productos y programar renovaciones. También estamos presentando un nuevo panel de renovación, para que puedas administrar fácilmente las futuras renovaciones.
Te recomendamos encarecidamente que dediques tiempo a escuchar nuestro último Webinar NCE con todos los detalles que necesitas saber y nuestras sesiones de preguntas y respuestas. Valoramos todos tus comentarios y puedes estar seguro de que los trasladaremos a Microsoft.
Para mas información contacta con tu comercial Cloud habitual en Tech Data