Para los socios, puede ser atractivo migrar el entorno de IT de un cliente a Microsoft Azure. Pero el cliente también se beneficia enormemente de esto. ¿Qué hace que la nube pública de Microsoft sea atractiva para todas las partes?
Los socios de Microsoft pueden ayudar a un cliente que desea dar el paso a la nube de varias maneras. Ofrecer todo el entorno de aplicaciones de Microsoft desde su propia nube privada con un Acuerdo de Licencia de Proveedor de Servicios (SPLA) es solo una de las opciones.
Como alternativa, la IT del cliente migra a Azure, la nube pública de Microsoft. Esta opción le ofrece como socio múltiples ventajas. Por ejemplo, no tiene que hacer frente a las inversiones anuales en su propia infraestructura, los nuevos servicios se pueden entregar más rápido y Microsoft se asegura de que la infraestructura cumple con las leyes y regulaciones aplicables. Y no menos importante: esta opción es muy interesante para los socios financieramente.
Esto se demuestra, entre otras cosas, en
"The Partner Opportunity Assessment For Azure Service Providers" de Forrester Research. Tres años después de realizar el cambio, ya hay un retorno de la inversión (ROI) del 141%, con un margen bruto del 49%. En particular, los servicios profesionales que los socios pueden proporcionar, como la ejecución de migraciones y la optimización de aplicaciones para la nube, son una fuente de ingresos atractiva.
EL PODER DE AZURE
Como socio, puede usar ambos "modelos" a la vez y, por ejemplo, permitir que nuevos clientes accedan a Azure mientras migra gradualmente los clientes de SPLA existentes a la nube pública de Microsoft. Pero, ¿cómo se convence a los clientes a cambiar a Azure? Si ya se benefician de la rentabilidad y flexibilidad de su nube privada, es posible que deba presentar argumentos adicionales. Sin duda, vale la pena mencionar estas cinco características:
| 1. HÍBRIDO Si el cliente elige Azure, realmente no importa si sus datos y aplicaciones están ubicados en la nube o en local. Azure proporciona las herramientas y servicios necesarios para administrar la nube híbrida. Un ejemplo de esto es Azure Arc. Este servicio permite administrar varios entornos locales y en la nube desde un único portal.
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| 2. SEGURO La seguridad es una razón para que cada vez más empresas elijan la nube. Sin duda, Azure es una opción segura. Microsoft emplea no menos de 3.500 profesionales de seguridad a tiempo completo. Con herramientas avanzadas, estas garantizan que la plataforma cumpla con los estándares globales de seguridad de la información, como ISO 27001.
Además, Azure proporciona las herramientas que el cliente necesita para demostrar el cumplimiento del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).
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| 3. INTELIGENTE La plataforma en la nube de Microsoft ayuda a que las soluciones de sus clientes sean inteligentes. Por ejemplo, hay aplicaciones disponibles para entrenar e integrar modelos de aprendizaje profundo o inteligencia artificial (IA). Por ejemplo, Azure Machine Learning Studio ayuda a los desarrolladores a crear y entrenar modelos predictivos. Funcionalidades como chatbots y reconocimiento de voz también están fácilmente disponibles.
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| 4. DIRIGIDO A DESARROLLADORES Azure proporciona al desarrollador una amplia caja de herramientas. Por ejemplo, Azure DevOps proporciona a los desarrolladores varias herramientas para crear código en lenguajes populares, probarlo y, a continuación, implementarlo en cualquier plataforma y nube. Pero también piense en Visual Studio, Azure Kubernetes Service (AKS) para desarrollar, implementar y administrar contenedores Kubernetes y espacios de desarrollo para implementar, probar y depurar una aplicación.
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| 5. DE CONFIANZA El hecho de que una plataforma se sienta "familiar" puede no ser el criterio de selección más importante. Sin embargo, no es un argumento insignificante a la hora de elegir Microsoft Azure. En el caso de una migración, se asegura de que la curva de aprendizaje no sea demasiado pronunciada. |
Lo más probable es que el cliente ya esté familiarizado con Windows para el escritorio o el servidor, con herramientas como Visual Studio y ASP.NET y lenguajes de programación como Visual Basic, C++ y .NET. En ese caso, puede empezar rápidamente en Azure. Esto hace que una migración a un entorno de nube pública sea mucho más atractiva.
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